Headest müügiinimestest on pidev puudus. Ettevõtted võistlevad samade inimeste pärast ning värbamine on aeganõudev, kallis ja riskantne: uue müügitöötaja töö tulemust saab tavaliselt hinnata alles 6–9 kuu pärast.
Hea alternatiiv on osta müük sisse müügiagentuurilt. Selgitan, miks.
1. Kogu müük või ainult üks projekt
Müügiagentuur võib juhtida kogu müügiprotsessi või teha ühe kindla projekti piiratud aja jooksul. Teie otsustate, kui suure osa müügist annate ära.
2. Lisajõud teie müügimeeskonnale
Agentuur võib olla teie müügiosakonna lisajõud. Näiteks võib ta leida uusi potentsiaalseid kliente ja kokku leppida kohtumised. Siis saab teie oma meeskond keskenduda tehingutele, mitte kontaktide otsimisele.
3. Kiirem ja väiksema riskiga algus
Eriti idufirmadele, aga mitte ainult neile, tähendab müügiagentuur kiiremat ja väiksema riskiga ligipääsu müügijõule. Alginvesteering on väiksem, sest suur osa tasust sõltub tulemusest.
4. Kohene ligipääs turule
Müügiagendil on olemas valmisolek, kogemus ja kontaktid, et alustada kohe, ka uuel turul.
5. Vähem muret personaliga
Koolitus, motivatsioon, oskused ja töökorraldus on agentuuri mure. Inimesed võivad vahetuda, kuid koostööpartner jääb samaks.
6. Kogemus eri valdkondadest
Agentuuris töötavad müügiinimesed, kellel on kogemus eri valdkondadest. Saate uusi teadmisi ja lähenemisi, kuidas müüki kasvatada ja kliendisuhteid hoida.
7. Kogenud müügiinimesed
Müügiagendid on sageli iseseisvad müügispetsialistid, kellel on seljataga edukas karjäär suurettevõttes. Nad oskavad suurte ettevõtetega töötada ja nende sissetulek sõltub headest suhetest ja tulemustest.
8. Läbipaistev protsess ja ennustatav tulu
Esmalt lepite agentuuriga kokku müügieesmärgi ja plaani. Seejärel hakkab agentuur turgu läbi töötama ning annab aru kõigist tegevustest, tulemustest ja klientide tagasisidest. Nii saate selge pildi turust ja saate müügitulu prognoosida.
9. Keskendumine müügile
Ettevõtte oma müügiosakonnal on sageli palju muid ülesandeid ja müük jääb tagaplaanile. Agent tegeleb vähem sisemise korraldusega ja saab keskenduda müügile.
Kokkuvõtteks
Loodan, et need põhjused aitavad otsustada, kas müügiagentuur sobib teile. Rääkige mulle oma suurimast müügimurest ja leiame sellele koos lahenduse.